REUSSIR SA BOUTIQUE MODE DEMAIN …

Ce titre alléchant est le nom du rapport qui a été élaboré par le Cabinet Martine Leherpeur Conseil pour la FNH et l’UFIH.

1er enseignement : Face à une révolution de la consommation amplifiée et accélérée par le phénomène de crise, il s’agit de ne pas avoir peur de bousculer toutes les idées reçues pour être performant demain.
Loin de jouer les seconds rôles dans ce bouleversement, la boutique multimarques pourrait faire figure de catalyseur des nouveaux comportements. Ce qu’expriment aujourd’hui les consommateurs (proximité, différenciation, création, service, réassurance, valeur et sens prix) n’a, en effet, jamais été si proche de la vocation première du commerce indépendant. Mais, encore faut-il que ce commerce indépendant évolue avec son temps et digère les enseignements de la concurrence centralisée … en inventant le commerce indépendant nouvelle génération.

2ème enseignement : Ajoutons que la réinvention de la boutique multimarques, via l’émergence de nouveaux espaces de vente, est aussi un enjeu majeur pour redynamiser toute la filière textile-habillement (offres moins uniformisées, visibilité aux jeunes créateurs…).
Elle peut également participer à la décentralisation en renforçant l’attrait des petites villes.

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Si vous aussi vous souhaitez rejoindre ce New Shop Tour, découvrir pourquoi et comment la boutique indépendante réinventée a de l’avenir, échanger avec les témoins de votre ville et vous former sur l’un des trois thèmes proposés, voici les prochaines dates :

INVITATION NEW SHOP TOUR

Strasbourg, le 5 octobre 2009 - Pour imprimer le coupon réponse cliquer ici
Lyon, le 19 octobre 2009 - Pour imprimer le coupon- réponse cliquer ici
Marseille, le 9 novembre 2009 - Pour imprimer le coupon réponse cliquer ici
Toulouse, le 16 novembre 2009 - Pour imprimer le coupon réponse cliquer ici
Nantes, le 30 novembre 2009 - Pour imprimer le coupon-réposne cliquer ici

Pour vous inscrire il vous suffit de m’adresser par mail, fax ou courrier votre coupon réponse dûment rempli avant la date limite d’inscription.
Nous vous attendons nombreux !

Marie Neto
Chargée formation et communication
mneto@federation-habillement.fr
Tél. : 01 42 02 61 89

Découvrez la vidéo de la conférence-débat qui s'est déroulée dans le cadre des 'Rencontres des Professionnels de l'Habillement' sur le thème 'Quelles stragégies gagnantes pour les distributeurs indépendants ? 5 pistes pour réussir...

Suite à son assemblée générale qui s’est déroulée les 8 et 9 juin derniers à Saint Germain en Laye, la Fédération Nationale de l’Habillement a organisé une journée « rencontres des professionnels de l’Habillement » sur le thème :
quelles stratégies gagnantes pour les distributeurs indépendants ? 5 pistes pour réussir…

Cette journée a rencontré un vif succès auprès des professionnels du secteur qui étaient venus nombreux écouter Jean-Pierre Gallois, consultant formateur spécialiste de l’optimisation des points de vente, et conseil auprès des plus grandes chaînes textiles.
Pour mémoire le commerce de l’habillement pèse 26,4 milliards € (source IFM) et le commerce indépendant représente 29 à 32% en valeur de part de marché (cumul multimarques et partenariats).

Le maître mot de la réussite pour ces détaillants : comprendre et tenir compte de l’évolution des modes de consommation. Le consommateur d’aujourd’hui est guidé par la recherche de sensations positives, et subit les tendances liées à la post modernité (ambiguïté hommes-femmes, collusion loisirs/domicile/travail, etc.), il a changé son rapport au temps avec un sentiment d’urgence dans la plupart de ses activités quotidiennes.

Comme on le constate tous les 10 ans, des changements majeurs se produisent actuellement dans la distribution qui influencent le commerce indépendant : nous sommes passés de l’émergence des hypermarchés dans les années 60 à 75, aux centres commerciaux, aux franchises et aux succursalistes pour arriver aux concepts stores des années 95 et 2005. L’avenir sera sans doute marqué par le e-commerce et les achats via de nouveaux médias tels que le téléphone…

Ce n’est pas pour autant une raison de penser que les détaillants multimarques sont voués à disparaître, bien au contraire : le retour d’une demande de plus de proximité, la hausse des coûts de déplacement, le retour vers des tenues plus habillées, le souci de soi, la lassitude engendrée par une offre standardisée des chaînes de distribution sont autant d’indicateurs positifs. Bien connaître sa cible en est un autre, et les multimarques ne doivent pas se tromper : leur coeur de cible, les 35/65 ans représentent 46 % de la population et sont ceux qui enregistrent les plus fortes
progressions pour leurs dépenses d’habillement.

Alors quelles solutions ? Jean-Pierre Gallois en a indiqué quelques unes, qui ne se voulant exhaustives donnent cependant une vision d’ensemble du profil des commerçants indépendants de demain : plus professionnels, mieux formés à la gestion qu’elle soit commerciale, financière ou des ressources humaines, aux techniques d’achats, à l’informatique, plus ambitieux car la rationalisation des coûts fixes et des investissements passe par la multiplication des points de vente, plus curieux et meilleurs communicants, car le commerce de demain ne peut ignorer l’internet.

Loin de rester théorique, la présentation a permis de découvrir des initiatives, de nouvelles expériences menées un peu partout en France qui montrent que certains indépendants sont pleins de ressources et n’hésitent pas à innover. On a pu constater que leurs efforts donnent des résultats.

En s’appuyant sur cette conférence de Jean-Pierre Gallois, la Fédération Nationale de l’Habillement continue son travail visant à faire évoluer plus vite et mieux l’ensemble d’une profession dont la pérennisation passe par la modernisation. La FNH crée pour cela de façon intensive et constante des outils de formation, d’information, élabore des outils de prospective destinés à tous ceux qui sont prêts à s’investir sur l’avenir.

Articles de presse (cliquer ici pour visionner)